Lietuviška „Teltonika“ plečia prekybą į Europą, Artimuosius Rytus ir Afriką: pasirašyta platesnė sutartis

Sekite TechNaujienos Google

Lietuvoje kuriamos ir gaminamos pramoninio interneto technologijos plečia pasiekiamumą tarptautinėse rinkose. „Teltonika Networks“ ir tarptautinis technologijų platintojas „Avnet Silica“ paskelbė išplėtę platinimo bendradarbiavimą į visą EMEA regioną – Europą, Artimuosius Rytus ir Afriką. Naujoji sutartis apima pramoninius maršrutizatorius, modemus, tinklo šliuzus, komutatorius ir nuotolinio valdymo programinę įrangą.

Susitarimas pirmą kartą paskelbtas spalio 26 dieną, o lapkričio 6 dieną išsamiau pristatytas Europos elektronikos pramonės žiniasklaidoje. Tai nėra visiškai nauja partnerystė: abi įmonės pasirinktose Europos rinkose bendradarbiauja jau penkerius metus. Dabar susitarimo geografinė aprėptis išplėsta, o abi pusės numato stiprinti atsargų prieinamumą bei bendras veiklas su klientais. Finansinių sąlygų jos neskelbia.

Kas keičiasi Lietuvos gamintojui

„Avnet Silica“ yra didelės technologijų komponentų platinimo grupės „Avnet“ dalis. Ji dirba su elektronikos kūrėjais, gamintojais ir sistemų integratoriais, todėl platesnis susitarimas gali palengvinti „Teltonikos“ produktų patekimą į projektus skirtingose šalyse. Tai ypač svarbu tada, kai gamybos įmonė įrenginį kuria vienoje valstybėje, o vėliau montuoja jį dar keliuose regionuose.

„Teltonika Networks“ specializuojasi pramoninėms sąlygoms pritaikytuose ryšio įrenginiuose. Skirtingai nuo įprasto namų maršrutizatoriaus, tokia įranga gali būti montuojama gamyklose, energetikos objektuose, transporto sistemose ir kitose vietose, kur reikalingas ilgalaikis ryšio stabilumas, nuotolinis valdymas bei specifiniai tinklo protokolai. Bendrovės sprendimai palaiko „Wi-Fi“, LTE ir 5G ryšį.

Naujausi straipsniai

4 min. skaitymo • prieš 10 val

Europa telkia milijardą eurų puslaidininkiams: investuotojai stiprins lustų tiekimo grandinę

4 min. skaitymo • prieš 10 val

Kompiuteriai, skaičiuojantys šviesa: Europoje prasidėjo fotoninių DI procesorių bandymai

4 min. skaitymo • prieš 10 val

Europoje kuriamas devynvietis elektrinis lėktuvas: projektui pritraukta daugiau kaip 124 mln. eurų

Visi naujausi straipsniai →

Į susitarimą taip pat įtraukta nuotolinio valdymo sistema RMS. Ji leidžia operatoriams stebėti išsklaidytus įrenginius, keisti nustatymus ir vykdyti priežiūrą neišvykstant į kiekvieną objektą. Pramoninėse sistemose tai gali būti svarbu mažinant priežiūros išlaidas, nors konkretus sutaupymas priklauso nuo įrenginių skaičiaus, naudojimo aplinkos ir paslaugos sąlygų.

Kodėl EMEA rinka gali būti reikšminga

Europa, Artimieji Rytai ir Afrika apima labai skirtingus ryšio standartus, operatorių tinklus bei pramonės poreikius. Platintojas gali padėti užsakovams parinkti antenas, mobiliojo ryšio sprendimus, eUICC technologiją ir saugų ryšį su debesijos paslaugomis. Tai padeda įrenginius integruoti į sudėtingesnius projektus ir gali sumažinti poreikį visą infrastruktūrą kurti nuo nulio.

Vis dėlto sutarties išplėtimas dar nereiškia, kad visose EMEA šalyse iškart atsiras vienodas prekių asortimentas arba kad bendrovės pajamos automatiškai išaugs konkrečia suma. Didesnę partnerystės vertę bus galima vertinti pagal vėliau paskelbtus užsakymus, pardavimų rezultatus ir naujus klientus. Be to, konkretūs produktai turi atitikti kiekvienos šalies ryšio bei techninius reikalavimus.

Lietuvai ši istorija svarbi tuo, kad vietos gamintojas geba konkuruoti pasaulinėje pramoninių technologijų rinkoje. Augant daiktų interneto naudojimui, didėja ir nuotolinio ryšio poreikis energijos, transporto bei automatizavimo projektuose. Ankstesnėse publikacijose jau nagrinėjome tarptautines technologijų partnerystes ir Europos inovacijų finansavimo galimybes.

Plečiant pramoninio interneto infrastruktūrą, ryšio įrenginių sauga tampa ne mažiau svarbi nei greitis. Skaitytojams primename ir mūsų tyrimą apie atviras pramonės valdymo sistemas Europoje. Naujos ryšio įrangos pasirinkimas nepašalina poreikio atsakingai tvarkyti prisijungimus ir atnaujinimus.

Kol kas svarbiausia patvirtinta naujiena yra sutarties aprėpties išplėtimas. Tai rodo „Teltonikos“ tarptautinės platinimo sistemos stiprėjimą, tačiau tikslaus finansinio poveikio ir naujų gamybos pajėgumų bendrovės viešai neatskleidė.

Pramonės įrenginių pirkėjams svarbi ne tik kaina ar deklaruojamas ryšio greitis. Fabriko gamybos linijoje įrengtas maršrutizatorius gali veikti daugelį metų, todėl reikia įvertinti atsparumą temperatūrai, elektros trikdžiams, programinės įrangos palaikymą ir galimybę nuotoliniu būdu atkurti ryšį. Tarptautinis platintojas gali palengvinti dalių tiekimą bei techninius konsultavimus, tačiau už paties galutinio sprendimo tinkamumą ir diegimo saugumą atsako konkretus projektas bei jo rangovas.

Platesnis tinklas taip pat gali suteikti galimybę Lietuvos gamintojui pasiekti klientus, kurie anksčiau pirkdavo komponentus iš kelių tiekėjų ir nebuvo susipažinę su „Teltonikos“ produktais. Kita vertus, sutarties aprėptis neatskleidžia prognozuojamo papildomo pardavimų kiekio, todėl nederėtų jos pristatyti kaip patvirtinto eksporto rekordo. Būsima apyvartos dinamika priklausys nuo konkurencijos, partnerio pardavimo komandų aktyvumo ir faktinio užsakymų augimo įvairiose EMEA rinkose.

Pramonės klientams ypač svarbu, kad tiekėjas užtikrintų atsarginių dalių ir atnaujinimų prieinamumą. Tai tampa reikšmingu argumentu renkantis ryšio įrangą ilgesniam laikotarpiui.

Šaltiniai: pirminis pranešimas; papildoma informacija.